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    第一四五章：勞逸結合

    陽州屬于南亞熱帶氣候，長夏無冬，秋去春來。

    元旦過后，很快到了臘八節(jié)了，可這里葉不落，花不凋，然看不到北方那種截然不同的季節(jié)轉變，只有那微寒的風夾著一點不合時宜的細雨，零零落落的打在街，天氣才順勢冷幾天，卻終成不了氣候，毛衣還沒穿幾次，氣溫便會回升。

    林強來到陽州已經幾天了，這次他打算在這里長駐一段時間，除了要及時關注學校化墻項目的進展外，更主要的是要親自指導置業(yè)公司的工作。

    何少華提交的那份最新樓盤宣傳方案雖然得到了他的首肯，但里面的許多細節(jié)還需要完善，為此，林強連續(xù)召開了兩天的會議，邀請新世紀廣告公司的幾個業(yè)務骨干參加，樓盤的廣告宣傳發(fā)布進行了詳盡的探討。

    在會議，林強特別強調，房子是屬于不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心會改變主意。買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，涉及到樓質、交通、音貝、污染、安等諸方面，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要考究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，這要求樓盤在前期的宣傳策劃要給樓盤一個足夠吸引人的定位，這個定位既是對樓盤的綜合素質進行整體概括，又是從地理位置、裝修特色、設計思想、化內涵等具體細節(jié)方面的精準總結。

    林強道：“在座各位都是廣告行業(yè)的精英和資深人士，具體的廣告設計制作和發(fā)布我是門外漢，我只想跟大家強調一點，樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，要做到讓每一期廣告都變成一次品牌的積累，成為對樓盤形象的一次重要投資。具體到宏遠花苑這個樓盤的廣告策劃，我提個總體建議，廣告策劃大致分為三個階段：

    第一階段是從現(xiàn)在起到首期交樓入住期間：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，爭取盡快奠定樓盤在人們心目的品味、檔次和形象。

    第二階段是首期交樓至二期完工期間：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。

    第三階段是二期工程交樓至小區(qū)整體竣工期間：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。

    這三個階段的廣告費投入會有所不同，其第一階段的投入最大，所用到的媒介組合也最多，在這方面，李總是行家，具體的廣告投放李總已經有了整體的方案，我們照著執(zhí)行行了?！?br/>
    通過這幾天工作的接觸，李婉對林強又多了份認識，覺得他這個人不但很有大局觀，而且，在具體的業(yè)務也很有獨到的見解。何少華幾個剛跟林強接觸時，還有點不太適應他的工作作風，覺得他在一些具體細節(jié)吹毛求疵，可每次聽他闡述完理由，總是心服口服，林強看問題的目光顯然要他們高遠很多，往往一個想法、一個創(chuàng)意能讓他們有種醍醐灌頂、茅塞頓開的感覺。

    “林總，媒體投放這塊我已經準備好了，除了報紙、電視、電臺外，車身廣告和燈柱廣告、還有宣傳單張這些，等今天把廣告方案最終定稿之后，我馬安排人手加班制作，最遲下個星期能正式投放。”李婉道。

    “好。售樓部那里的裝修下星期能完工，周強你負責采購辦公用品，下星期我們正式進駐，樣本房很快也能裝修完，等廣告出街一周后，積聚到一定的人氣，我們要設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式，邀請電視臺做現(xiàn)場直播，讓高檔、時尚、新穎的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前?！绷謴姷溃骸熬唧w的揭幕儀式內容安排及細節(jié)，由新世紀廣告公司另行策劃。還有一點，在揭幕儀式推出之前，我們要投放一定數(shù)量的軟性廣告，向市場營造出一種‘我們推出的不僅僅是高尚住宅，更是一種高品味的生活模式和身份象征’的理念?！?br/>
    參加會議的人都聚精會神的聽著，并不時做著筆記，林強的思維跳躍性很大，稍不留神會跟不他的思路。

    廣告方案定下來之后，大家便立即分頭行動，大家都已經見識過林強那種坐起立行的雷厲作風，不敢有絲毫的懈殆。

    新世紀廣告公司在陽州市里有著足夠的各種廣告資源，在廣告制作方面林強盡可以放心，這也是他要跟李婉合作的主要原因。