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    第三十九章：很能忽悠人

    熊蔚蘭這次加盟潮牌公司，是抱著干一番事業(yè)的想法的，不但把自己的丈夫帶來(lái)，還專門從佛山那里找來(lái)了另外四個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。

    今天是公司營(yíng)銷部第一次開(kāi)會(huì)，小彥作為營(yíng)銷總監(jiān)，首先向大家介紹了公司的發(fā)展計(jì)劃和營(yíng)銷總體目標(biāo)，并宣布了具體的銷售提成方案。

    林強(qiáng)坐在會(huì)議室里，觀察著新來(lái)的銷售人員。這一男三女都很年輕，二十多歲出頭，整體形象不錯(cuò)，林強(qiáng)對(duì)他們的第一印象還滿意。聽(tīng)熊蔚蘭介紹說(shuō)，他們之前曾在佛山做陶瓷銷售多年，不但詣熟銷售門道，且每人手頭上都有不少的關(guān)系戶。

    等小彥發(fā)言完后，林強(qiáng)打開(kāi)了幻燈機(jī)，他一向習(xí)慣于用數(shù)據(jù)和圖表說(shuō)話，事先已經(jīng)制作好了PPT。

    “各位同事，剛才我們孫總已經(jīng)介紹過(guò)公司情況了。我在這里想向大家詳盡介紹我們公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，還有產(chǎn)品的各種制作工藝，以及產(chǎn)品價(jià)格、成本與工藝之間的關(guān)系，讓大家對(duì)公司的產(chǎn)品有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。在座的都是銷售精英，我不說(shuō)大家也應(yīng)該知道，作為銷售人員，要直接面對(duì)客戶，只有自己先熟悉產(chǎn)品，才能更好的介紹給客戶?！?br/>
    見(jiàn)到大家都在認(rèn)真的聽(tīng)，林強(qiáng)指著幻燈片說(shuō)：“首先，我們應(yīng)該了解什么是陶瓷彩雕藝術(shù)背景墻。這是近年推出的一種新型高檔室內(nèi)裝飾材料。主要應(yīng)用于酒店、主題餐廳、商業(yè)空間大型壁畫(huà)工程及家居空間的裝飾，為廣大客戶構(gòu)筑完美的時(shí)尚空間。

    陶瓷彩雕藝術(shù)背景墻的裝飾效果非常高雅，圖案豐富，最大的特點(diǎn)是可接受個(gè)性化定制，可根據(jù)自己的裝修風(fēng)格和個(gè)人喜好來(lái)選擇圖案、色彩、尺寸、工藝等等，打造出極具個(gè)性化的、獨(dú)一無(wú)二的專屬背景墻。按應(yīng)用空間區(qū)分主要有家裝電視背景墻、沙發(fā)背景墻、床頭背景墻、玄關(guān)背景墻、工裝公司背景墻、酒店大堂背景墻、KTV背景墻、學(xué)校、單位、景點(diǎn)文化墻等等；按風(fēng)格區(qū)分主要有傳統(tǒng)、現(xiàn)代中式，古典、現(xiàn)代歐式和抽象系列等。

    其中，陶瓷彩雕電視藝術(shù)背景墻是主打產(chǎn)品。電視背景墻作為客廳裝修的亮點(diǎn)，最能夠體現(xiàn)主人家的品味和藝術(shù)涵養(yǎng)，所以電視背景墻設(shè)計(jì)一直以來(lái)都是家裝的重中之重，其選材尤顯重要，在經(jīng)歷了扇灰、刮塑、墻體彩繪、墻紙壁紙、傳統(tǒng)石材造型等等之后，陶瓷彩雕電視藝術(shù)背景墻橫空出世，成為新寵，炙手可熱，備受追捧。

    其個(gè)性化定制已成趨勢(shì)，市場(chǎng)需求日趨暢旺。

    陶瓷彩雕藝術(shù)背景墻共分為二類：精雕幻彩和平面幻彩。精雕幻彩是以傳統(tǒng)瓷磚為基材，通過(guò)精湛的雕刻，結(jié)合當(dāng)今世界上最先進(jìn)的UV噴墨工藝制作而成的精美墻上裝飾品。制作工藝技術(shù)性高，流程復(fù)雜，其環(huán)保型的陶瓷釉墨在經(jīng)過(guò)多道特殊工藝處理和加工后，色牢度強(qiáng)，立體感強(qiáng)，色彩還原逼真，防水防潮，產(chǎn)品經(jīng)久耐用。平面幻彩是直接在經(jīng)過(guò)處理的陶瓷啞光面上噴繪圖案而成，不經(jīng)過(guò)雕刻，其視覺(jué)效果跟精雕產(chǎn)品相差較大，但因其工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，目前占有一定比例的市場(chǎng)份額。

    而我們潮牌企業(yè)是廣州首家專注于電腦雕刻研究的高新技術(shù)企業(yè)，研究創(chuàng)新的電腦雕刻技術(shù)在廣州雕刻行業(yè)里占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此，我們一直的定位是走高端路線，憑借我們業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電腦雕刻技術(shù)，專門制作最精美新穎、時(shí)尚、高雅的彩雕幻彩高端產(chǎn)品，堅(jiān)決杜絕那些粗制濫造的平面幻彩產(chǎn)品，力爭(zhēng)成為業(yè)界領(lǐng)先的高端彩雕藝術(shù)背景墻供應(yīng)商?！?br/>
    林強(qiáng)專門在PPT里把精雕產(chǎn)品和平面產(chǎn)品放在一起作了比較，并詳盡的介紹了工藝和效果上的區(qū)別。

    “林總，聽(tīng)了您的介紹，我們對(duì)這種產(chǎn)品的銷售前景非常有信心，不知道我們公司現(xiàn)有的生產(chǎn)能力有多大呢？”其中那名叫譚志勤的男銷售問(wèn)道。

    “精雕背景墻制作最主要的工藝就是精雕，我們公司現(xiàn)在共有五臺(tái)雕刻機(jī)，兩臺(tái)大型進(jìn)口UV噴墨機(jī)，且我們的雕刻技術(shù)是最先進(jìn)的，正常情況下，我們每個(gè)月可以制作二千五百平方左右，當(dāng)然，如果加開(kāi)二班的話，產(chǎn)量會(huì)更高?！绷謴?qiáng)道。

    熊蔚蘭邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，問(wèn)道：“林總，據(jù)我所知，現(xiàn)在佛山越來(lái)越多的廠家也開(kāi)始推出背景墻，雖然絕大多數(shù)都是平面的，但也有其中的幾家開(kāi)始涉足精雕產(chǎn)品。據(jù)您的了解，這種新產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大呢？”

    林強(qiáng)朝她投去贊賞的眼光，道：“你這個(gè)問(wèn)題提得好。我之前已經(jīng)作過(guò)初步調(diào)研，綜合佛山現(xiàn)有大部分廠家的規(guī)模估算，包括所有的平面產(chǎn)品，現(xiàn)有市場(chǎng)總的月產(chǎn)能約20萬(wàn)平方米/月。如果按平均7平方米/幅來(lái)算，月產(chǎn)量約30000幅/月，年產(chǎn)量約30萬(wàn)幅（按10個(gè)月/年算），而按我國(guó)現(xiàn)有家庭總量和近年國(guó)房地產(chǎn)竣工總面積估算，我國(guó)國(guó)內(nèi)每年背景墻需求量最少在600萬(wàn)幅以上。相比于現(xiàn)有生產(chǎn)能力，市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間。