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    第七十一章：儒商

    合作辦企業(yè)，最重要的是合伙人之間要有相同的理念。林強(qiáng)很慶幸遇到了覃曉花和曹旭這兩個(gè)跟自己有著相同理念的合作伙伴。

    在榕溪茶館里，當(dāng)林強(qiáng)把自己有關(guān)商業(yè)模式的想法提出來(lái)之后，覃曉花和曹旭都相當(dāng)?shù)母信d趣。

    “林強(qiáng)，我覺(jué)得你這種想法很有前瞻性。每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。誰(shuí)能率先把握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰(shuí)能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)先發(fā)制人、撥得頭籌。我們公司的產(chǎn)品本身是創(chuàng)新性產(chǎn)品，新穎時(shí)尚，如果能夠再設(shè)計(jì)出一個(gè)好的商業(yè)模式，必定能夠快速的確立我們公司在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位?！瘪麜曰ㄗ鳛橐粋€(gè)市公司的老總，商業(yè)觸角自然非常的敏銳。她也一直很欣賞林強(qiáng)在商業(yè)方面的悟性，特別是最近他在彩雕公司所作的一系列策劃，更是讓她刮目相看。

    曹旭跟林強(qiáng)合作多年，兩人也早已心意相通，“林老弟，我也非常贊同你的想法?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的大企業(yè)和著名的經(jīng)濟(jì)專家都慢慢認(rèn)可了商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)的成敗這一理念。在經(jīng)歷了要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段之后，企業(yè)需要向更高的境界邁進(jìn)，那是商業(yè)模式的創(chuàng)新。能否打造出色的商業(yè)模式，是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵所在?！?br/>
    “花姐，曹哥，其實(shí)我也只是有一個(gè)大概的思維架構(gòu)，具體的模式還需要大家一起來(lái)研究?！绷謴?qiáng)道。

    “林強(qiáng)，商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)還屬于新生事物。”覃曉花道：“在當(dāng)下的國(guó)，給商業(yè)模式下定義還是一件困難的事。因?yàn)?，一方面商業(yè)模式是從新的角度來(lái)考察企業(yè)，是一個(gè)正在形成和發(fā)展的新理論和操作體系，很多概念和內(nèi)容尚未有定論；另一方面，商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品營(yíng)銷、售后服務(wù)到研究開(kāi)發(fā)、合作伙伴、客戶關(guān)系、收入方式等幾乎一切活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)工程，也正因?yàn)樗切律挛?，更值得我們?nèi)ヌ剿??！?br/>
    榕溪茶館的這個(gè)茗韻房現(xiàn)在基本成了林強(qiáng)他們的專用茶房了。對(duì)于不善喝酒的林強(qiáng)來(lái)說(shuō)，能有時(shí)間來(lái)這里品茶，真的是很不錯(cuò)的享受。

    小彥把這段時(shí)間以來(lái)，彩雕公司的總體銷售情況跟大家說(shuō)了一遍，聞婕也把公司的財(cái)務(wù)情況向大家簡(jiǎn)單匯報(bào)。股份公司在那么短的時(shí)間里能跨過(guò)盈虧點(diǎn)，讓所有的合伙人都大受振奮。

    “林強(qiáng)，看來(lái)你想出來(lái)的那個(gè)加盟經(jīng)銷計(jì)劃效果很不錯(cuò)呢?！瘪麜曰ㄓ眯蕾p的口氣道。

    當(dāng)初林強(qiáng)提出要收加盟費(fèi)時(shí)，大家都覺(jué)得他有點(diǎn)異想天開(kāi)，沒(méi)想到現(xiàn)在光是加盟費(fèi)收回了差不多近二百萬(wàn)元現(xiàn)金，更主要的是，有了加盟費(fèi)的約束，那些經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)起來(lái)更加的用心，訂單量每日見(jiàn)長(zhǎng)。

    “強(qiáng)哥，當(dāng)初我們應(yīng)該把每個(gè)月的最低銷售額定高點(diǎn)?？船F(xiàn)在的訂單情況，基本每個(gè)經(jīng)銷商都能超額完成銷售定額?！毙┑馈?br/>
    “小彥，我當(dāng)初設(shè)定這個(gè)銷售定額是按最保守的情況算出來(lái)的。你想想，市級(jí)代理才要求每個(gè)月五萬(wàn)元的銷售額，也是幾幅背景墻的銷量，如果連這個(gè)銷售額都達(dá)不到的話，那這個(gè)經(jīng)銷商除了鋪?zhàn)?、人工等等，基本是賺不到錢(qián)了。當(dāng)時(shí)不想設(shè)得太高，是擔(dān)心讓他們有壓力，不敢簽約。其實(shí)，只要交了加盟費(fèi)，不用這個(gè)約束，我們也不用擔(dān)心。能過(guò)來(lái)簽約的都是商場(chǎng)的人精，我們產(chǎn)品的利潤(rùn)空間擺在那里，其他傳統(tǒng)的建材高了好多倍，經(jīng)銷商肯定會(huì)特別用心來(lái)推銷我們的產(chǎn)品的?！绷謴?qiáng)道。

    “林強(qiáng)，聽(tīng)小彥說(shuō)，我們公司現(xiàn)有的廠房不夠用了？”覃曉花問(wèn)道。

    “現(xiàn)在勉強(qiáng)還夠用，但我現(xiàn)在正策劃著一個(gè)更宏大的計(jì)劃，是有關(guān)電商方面的，如果這個(gè)計(jì)劃實(shí)施順利的話，我們的產(chǎn)能肯定要擴(kuò)大很多，現(xiàn)有的廠房不夠用了?！?br/>
    “我說(shuō)說(shuō)我的想法?！瘪麜曰戳舜蠹乙幌?，道：“每一種商機(jī)的出現(xiàn)都是一閃而過(guò)的，我們要時(shí)刻抓緊。剛才聽(tīng)聞婕說(shuō)了，我們公司的現(xiàn)金流保持得很好，且資金回籠很快，我覺(jué)得應(yīng)該放手大膽的擴(kuò)大規(guī)模。我有個(gè)提議，今年內(nèi)我們大家都不拿分紅，把之前的投資和所有利潤(rùn)都投入到擴(kuò)大再生產(chǎn)，大家意下如何？”

    曹旭道：“花姐，不拿分紅沒(méi)問(wèn)題。只是不知道林強(qiáng)你這個(gè)擴(kuò)張計(jì)劃需要多大的投入？”