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    第三五九章：初步合作計劃

    歐雪倩提出來的附帶條件很簡單，是兩家公司合作之后，林強他們不能再向別的餐廳供貨。手機端

    這樣的附帶條件聽起來相當?shù)暮侠?，李婉覺得這是理所當然的事，可林強心里一動，歐雪倩的話給他提了個醒，之前自己還真的沒有考慮那么周，快速思索了一下，道：“歐總提出來的條件并不過份，不過我想確認一下，歐總是要在陽州的所有分店引進我們的蒸粉嗎？”

    “這個當然了，而且我們福記集團已經(jīng)在東面新城區(qū)那里租下好了幾個鋪店，正在進行店面裝修，春節(jié)前將會有至少四家新店開張營業(yè)，我保證以后新開的分店也部引進林總你們這種蒸粉?！睔W雪倩道。

    林強點點頭，又問道：“那歐總能夠保證每個分店的訂貨量跟人民北路那家一樣嗎？”

    歐雪倩頓了頓，道：“這個---，因為每個分店的地理位置不同，店面大小也不一樣，我不敢保證每一個分店都能有人民路那家的業(yè)績，但我會在每個分店里都把你們這種特色蒸粉當作招牌產(chǎn)品來大力推廣的?！?br/>
    “首先很感謝歐總對我們蒸粉的認可，但如果歐總不能保證每家分店的訂貨量的話，我們也很難答應歐總提出來的條件?！绷謴姷?。

    李婉聽林強說得那么肯定，心里有一絲驚詫，但很快明白了他的想法，道：“不瞞歐總說，我們已經(jīng)在溫泉度假村的餐廳里推出了這種蒸粉，那家正在建的星級旅游酒店也已經(jīng)決定把我們這種蒸粉引進去當作給入住客人的早餐，甚至丁總這個俱樂部里的健康美食餐廳也會很快推出蒸粉，不知道這些在不在歐總的條件限制之內(nèi)呢？”

    林強不動聲色的朝她投去贊賞的目光，道：“我補充說明一下，剛才李總說到的那幾家，我們只答應給他們提供食材，但并沒有授權(quán)他們使用我們注冊好的商標和名稱?！?br/>
    歐雪倩道：“李總說的那幾家都不是茶餐廳，跟我們不是直接的競爭對手，自然不在條條限制之內(nèi)了?！?br/>
    林強道：“我們是很希望能跟歐總你們成功合作，甚至可以授權(quán)你們使用我們的商標和名稱，我們已經(jīng)聯(lián)系好了陽州日報和陽州電視臺，很快將會在美食訪談欄目里推出一期專題訪談，專門介紹我們這種特色蒸粉，到時候找我們合作的餐廳會更多，如果歐總那里不能保證一定的訂貨量的話，我們真的很難答應那個附加條件，希望歐總能理解?！?br/>
    歐雪倩提出那個附加條件時，只是考慮到不能讓其他的茶餐廳也推出同樣的蒸粉，跟自己形成競爭，卻沒有考慮過林強說的這些，心里想想，林強他們說的也有道理，如果自己這邊訂貨量不大的話，還真的沒理由要求對方只給自己供貨。

    “人民路那家分店的業(yè)績在幾家分店算是等偏，在商業(yè)步行街那里的兩家分店業(yè)績最好，訂貨量會人民路這里多三分之一以，但另外三家的訂貨量可能要少一些。不知道林總要求的訂貨量最少是多少呢？”歐雪倩道。

    林強和李婉對望了一眼，道：“既然歐總說得那么坦誠，我也向歐總交個底，其實我們也沒有具體的訂貨要求，只是有感于歐總提出來的附加條件，大家把情況事先說清楚，免得以后有什么誤會。這樣吧，初次合作，歐總可以根據(jù)各個分店的業(yè)績來訂貨，我們也應承，在半年時間之內(nèi)，不再向別的茶餐廳供貨，并授權(quán)你們獨家使用我們的商標和名稱，歐總覺得怎么著？”

    歐雪倩想道，這樣也不失為了一個折衷的好辦法，反正自己餐廳也不需要額外增加什么成本，還起碼能夠不讓這種特色蒸粉落入到其他競爭者手里，“林總不愧是商場談判老手，我接受你的提議，先進行前期的合作，希望我們合作愉快，半年之后能夠簽訂長期的合作協(xié)議。”

    “好，歐總真是爽快人，希望我們合作愉快。歐總你那邊準備妥當后，提前一天通知我們，第二天可以給你們供貨，另外，我們會給歐總提供統(tǒng)一的標識和宣傳單張的。”林強道。

    “林總能不能給我們提供那些改裝過的蒸粉爐呢？需要多少成本，我們這邊可以提前支付?！?br/>