().

    第三一八章：調(diào)整銷售策略

    陳海深真沒(méi)想到林強(qiáng)他們那么大手筆，居然把名噪一時(shí)的御水豪庭收購(gòu)過(guò)來(lái)。

    隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們這些房地產(chǎn)介公司，作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)的橋梁紐帶正在蓬勃發(fā)展，像富煌公司這樣可以為消費(fèi)市場(chǎng)提供房子買賣、房地產(chǎn)評(píng)估、經(jīng)紀(jì)、咨詢等服務(wù)，對(duì)活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

    陳海深他們公司現(xiàn)在是同時(shí)代理一手房和二手房的介業(yè)務(wù)，而且，隨著越來(lái)越多新樓盤的涌現(xiàn)，一手房介業(yè)務(wù)的重越來(lái)越大，許多的小型開(kāi)發(fā)商，房子建起來(lái)之后，為了盡快把開(kāi)發(fā)的新樓盤售出，除了自己的銷售力量外，大都會(huì)聯(lián)系一定規(guī)模的介機(jī)構(gòu)幫助其銷售。

    富煌房地產(chǎn)介公司在鳳城是規(guī)模最大、資歷最深的介公司，屬下的幾十間門店里同時(shí)代理著近十個(gè)樓盤的房子買賣，模式基本都是一樣的，由開(kāi)發(fā)商或者委托者支付房子成交價(jià)格的1-2%作為傭金，另外，介公司還可以通過(guò)幫買房者進(jìn)行房地產(chǎn)登記、代辦按揭貸款、辦理入住手續(xù)等收取相關(guān)的費(fèi)用。

    介公司要提高業(yè)績(jī)，除了要有一班高素質(zhì)的營(yíng)銷人員外，尋找到好的房源也非常關(guān)鍵，因此，新潮牌置業(yè)公司推出廣受歡迎的個(gè)性化精裝房對(duì)陳海深他們有著很大的吸引力，只是置業(yè)公司之前都是跟樓盤簽訂權(quán)代理，直接在樓盤售樓部里自己銷售，這一次他們把御水豪庭的房子都收購(gòu)過(guò)來(lái)，對(duì)陳海深他們來(lái)說(shuō)，自然是一個(gè)好消息了。

    “陳總，明天我們跟御水豪庭那邊簽訂收購(gòu)協(xié)議，把所有未售出的房子都收購(gòu)過(guò)來(lái)，裝修好之后對(duì)外銷售。除了現(xiàn)場(chǎng)的售樓部外，我希望跟陳總你們合作，在你們的門店里進(jìn)行面推介。”林強(qiáng)道。

    “林總你們真是大手筆，其實(shí)你們也不需要用現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)的，我們這里可以幫忙辦理銀行按揭?！标惡Ｉ畹?。

    林強(qiáng)笑了笑，道：“我們這次也只是先付一半的房款，大概只需七千多萬(wàn)，我們置業(yè)公司暫時(shí)還可以應(yīng)付，以后肯定會(huì)有這方面的需要的，到時(shí)候陳總可要大力幫忙呀。另外，御水豪庭這些房子部以高檔精裝房出售，總房?jī)r(jià)會(huì)較高，在代理傭金方面，陳總可要給我們優(yōu)惠呀?！?br/>
    陳海深道：“這個(gè)林總放心，到時(shí)候我們肯定會(huì)你們最大的優(yōu)惠的。”

    在介公司里，代理的房子總價(jià)越高，房源越好，房子越受歡迎，他們都會(huì)主動(dòng)的調(diào)低代理傭金。在陳海深他們的門店里，御水豪庭那20套房子和金萬(wàn)基豪庭那50套精裝房最受看房者的青睞，掛牌之后才幾天，金萬(wàn)基那些房子已經(jīng)被搶完了，御水豪庭那些房子也銷出去了六套，還有幾個(gè)意向客人約定時(shí)間要去現(xiàn)場(chǎng)看房。

    現(xiàn)在門店里那些業(yè)務(wù)員也特別用心向客人推介這些精裝房，因?yàn)榻怀陕蕵O高，去現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)現(xiàn)房的客人對(duì)房子的滿意度要其他樓盤高很多，而且還會(huì)帶來(lái)回頭客。業(yè)務(wù)員的保底薪酬不高，主要收入還是靠房子成交之后的提成，自然也希望公司能多弄到一些這種精裝房源了。

    “聽(tīng)李總說(shuō)，你們置業(yè)公司很快要代理羅馬家園的樓盤了，是吧？”陳海深問(wèn)道。

    林強(qiáng)道：“是的，次跟陳總說(shuō)過(guò)，我們可以聯(lián)手預(yù)訂其的一百套房子，如果陳總這邊有興趣的話，我們可以玩一把大的，把他們首次開(kāi)盤的房子都拿過(guò)來(lái)?！?br/>
    “哦？怎么操作？”陳海深直了直身子，問(wèn)道。

    “我會(huì)找鄭總他們商量，要來(lái)最優(yōu)惠的房?jī)r(jià)，我們兩家共同籌集資金，把房子拿過(guò)來(lái)，我們置業(yè)公司負(fù)責(zé)裝修，裝修好之后在售樓部和陳總的門店里同時(shí)銷售，不過(guò)這次陳總你們賺取的不是傭金，而是我們共同賺取其的差價(jià)，具體的合作細(xì)節(jié)到時(shí)李總會(huì)過(guò)來(lái)跟陳總你們具體商討的。”林強(qiáng)道。

    這對(duì)陳海深來(lái)說(shuō)，是一種新的業(yè)務(wù)，當(dāng)下表示很有興趣，但還是要跟父親商量過(guò)后才能決定。林強(qiáng)說(shuō)不焦急，最快也要等把御水豪庭那些房子的手續(xù)辦完之后才能去做方案，還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，羅馬家園那里的房?jī)r(jià)雖然不高，但房子數(shù)量不少，需要?jiǎng)佑玫馁Y金很大，這次真的要借助陳海深他們?cè)阢y行按揭方面的資源了。