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    第二八九章：變相的降價(jià)計(jì)劃

    鄭懷森并不認(rèn)識(shí)林強(qiáng)，雖然曾在市府停車場(chǎng)里跟林強(qiáng)碰過面，但那次是他跟何遠(yuǎn)起了沖突，林強(qiáng)當(dāng)時(shí)并沒有出面，鄭懷森對(duì)林強(qiáng)并沒有留下什么印象，只是感覺林強(qiáng)和李婉有些眼熟，想了下才想起他們是金萬基豪庭那個(gè)廣告里的代言人。

    接待小姐熱情介紹道：“鄭總您好，這兩位是我們置業(yè)公司的林總和李總?！?br/>
    林強(qiáng)前跟鄭懷森握了握手，“歡迎鄭總，請(qǐng)移步到二樓辦公室?！?br/>
    鄭懷森仔細(xì)打量著林強(qiáng)和李婉，他想不到這個(gè)置業(yè)公司的兩位老總那么年輕，這一次，他沒有派下面的銷售主管過來，而是親自門，是想當(dāng)面跟這里的老總商談，看看能不能把御水豪庭的滯銷局面扭轉(zhuǎn)過來，同時(shí)也想跟置業(yè)公司討論一下羅馬家園的代理計(jì)劃。

    來到二樓的辦公室，鄭懷森看著墻壁林強(qiáng)和李婉的代言宣傳海報(bào)，道：“沒想到林總和李總還能自己做代言人，不錯(cuò)，不錯(cuò)?！?br/>
    林強(qiáng)笑了笑，道：“我們是被趕鴨子架，讓鄭總見笑了?！?br/>
    “我覺得真的不錯(cuò)。是這樣的，我們公司名下的御水豪庭開盤半年多來，銷售業(yè)績并不理想，我這次過來，是想跟兩位商討一下，看看能不能用你們的那種經(jīng)營模式幫我們扭轉(zhuǎn)局面?！编崙焉苯诱f明了來意。

    林強(qiáng)和李婉對(duì)視了一眼。

    御水豪庭是鳳城售價(jià)最高的江景房，他們當(dāng)然不會(huì)陌生。事實(shí)，他們對(duì)整個(gè)鳳城市區(qū)的房地產(chǎn)行情都非常了解，張臻華曾領(lǐng)著三名得力干將，跑遍了鳳城市里所有的在售樓盤，對(duì)各個(gè)樓盤的容量大小、推出房子數(shù)量、開盤售價(jià)、銷售情況等等都作了深入具體的了解，并做了詳盡的數(shù)據(jù)匯總，形成了專門件，存放在置業(yè)公司的數(shù)據(jù)庫里，林強(qiáng)和李婉曾多次對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，并以此為依據(jù)，合理為金萬基豪庭制定了開盤價(jià)。

    “御水豪庭位于下郭街的商業(yè)旺地，又面向美麗的北江，可以說是鳳城市江景房的代表作，鄭總公司能夠開發(fā)出這樣的高檔樓盤，真的是讓人佩服。”林強(qiáng)不動(dòng)聲色道。

    鄭懷森嘴角往扯了扯，勉強(qiáng)擠出些笑容來，“不瞞兩位說，當(dāng)初我們也是看好樓盤的地理位置，把開盤價(jià)定得高了些，沒想到銷售情況一直不樂觀----”

    “鄭總，我們置業(yè)公司一直以來都只是做新樓盤的代理，而且要程參與樓盤配套設(shè)施的策劃和對(duì)樓盤進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，那樣我們才能夠制定合適的營銷計(jì)劃，像鄭總你們的御水豪庭這種情況，我們還真的沒有承接過?！绷謴?qiáng)道：“據(jù)我所知，御水豪庭的開盤價(jià)高達(dá)3680元/平方，這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)差不多跟我們正在代理的金萬基豪庭那里的精裝房價(jià)錢持平，而且，鄭總你們那里的房子都是大房子，總房價(jià)算起來真的有點(diǎn)高了，大部份普通的購房者只能望房興嘆，這一點(diǎn)，從你們現(xiàn)在的銷售情況可以看得出來?！?br/>
    林強(qiáng)打開電腦，調(diào)出了御水豪庭的資料，分析說，截止現(xiàn)在，御水豪庭共銷出去八十二套房子，其大部份是一百平方以下的小戶型，那些一百二十平方以的大戶型少人問津。他說，千萬不能小看這二、三十平方的差價(jià)，現(xiàn)在鳳城市里的高檔裝修平均市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了每平方一千元，這里的總差價(jià)有十幾萬元了。

    “看來林總對(duì)我們那里的情況很了解呀?！编崙焉?。

    林強(qiáng)笑了笑：“做我們這一行的，肯定要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)行情有深入的了解了?！?br/>
    鄭懷森道：“那林總有什么好建議呢？”