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    林強其實在許多年前形成了一種理念，是做生意、賺錢最好是賺有錢人的錢，特別是在自己的生意還沒有真正形成規(guī)模之前，要想快速獲利，或者是想獲得更多的利潤，想方設法去做有錢人的生意是一條不錯的路子。

    想當年自己在專心經(jīng)營高橋電腦石刻心時，是憑著自己的創(chuàng)意，從香港聯(lián)合酒店管理集團那里掘到了自己在石刻行業(yè)里的第一桶金，后來更是從財大氣粗的科學城開發(fā)區(qū)那里為自己連續(xù)拉來了多單大業(yè)務。

    林強已經(jīng)悟通了，這些有錢的主，只要你能給他們提供所需有服務，滿足他們的要求，在價錢往往不會去作更多的計較，要是在適當?shù)臅r候再把對方捧一捧，更能獲得意想不到的好處，像當時給大和山莊供應彩雕背景墻時，對方那幾個高管被自己順著他們的意思吹捧了幾句后，可以用高于原定價二、三倍的價錢把產(chǎn)品順利的推銷出去。

    記得當時何光和章國志聽說了自己跟大和山莊最后簽訂的供貨價錢時，都是滿臉不敢相信的樣子。

    當然了，在這種事情如何審時度勢，把握機會為自己贏取最大利益的同時，又要精準的把握尺度，是一件非常考驗人的事了，林強自覺自己還算把握得不錯，可真要讓他說出些條條道道來，他也說不出來，有些東西真的是只能意會，不能言傳的。

    在湖小木屋餐廳里，林強照例是嘻嘻哈哈的應付過大家對他不能喝酒的調(diào)侃，待大家基本酒足飯飽之后，便又繼續(xù)了在辦公室里的話題。

    林強道：“其實我剛才拿李婉和小茹來作喻，只想說明一個意思，是我們要有這樣一個意識，我們這些別墅是要賣給有錢人的。有錢人手最多的是什么？錢呀，所以，我們自己先不用在開盤價作糾結，擔心自己開價過高。而有錢人最缺的是什么？或者說他們最需要的是什么？是認同感，是別人對他們的仰視、吹捧、崇拜甚至是諂媚，有錢人還有一種共同的愛好是炫耀和攀，衣著要尊貴定制，坐駕要頂級名牌，住的更不能落后于人了，越是昂貴，越是頂級的豪宅，越受有錢人的青睞，無他，可以彰顯自己的身份地位呀。因此，只要我們抓住他們這種心理，在宣傳多下一番功夫，把我們溫泉山莊的定位找準了，不難釣到他們這些大魚了。”

    “那你的意思是要把我們山莊吹成天有，地下無了？”孟茹笑著道。

    “差不多是這個意思吧，不過在方式方法我們要好好斟酌斟酌，所以之前的宣傳方案可能要部推翻重做了，這方面的工作我會跟李婉一起去商討的。還有是剛才小茹你說的，李大維曾把名貴包包當作生日禮物送給你，其實我們也可以從受到些啟發(fā)，一些真正的大老板，或者是有權勢的人，為博美人一笑，往往會一擲千金，送包送車送豪宅，來個金屋藏嬌，而我們的山莊夠檔次，那些別墅的私密性又好，正是藏嬌的理想之地，如果真的能碰幾個這樣的買家，價格方面根本不是問題了，大家說是不是呀？”林強笑道。

    大家聽著林強這些看起來似是調(diào)侃，可細想起來也很有道理的話，都不得不佩服他的想法往往出人意料。

    這一次的股東會議，讓大家統(tǒng)一了思想，是價錢不能降，而且不設銷售目標。大家也早見識過林強的策劃鬼才，有他親自出面，大家的信心無形之提高了不少。

    第二天一早，林強來到了置業(yè)公司辦公室，他約了李婉和新世紀廣告公司的副總韓海川一起商討如何修改溫泉山莊的宣傳方案。

    溫泉山莊原定在元宵節(jié)之后正式開盤，宣傳廣告則計劃在春節(jié)期間集投放的，林強昨天晚回到宏遠會所之后，把韓海川他們之前做好的宣傳方案又看了一遍，覺得很有必要重新策劃一次。

    “韓總，你們做的這份宣傳方案我仔細看過了，做得非常不錯。昨天下午我跟李總他們開了個會，溫泉山莊那里要改變營銷策略，因此我們的宣傳推廣方案也要作相應的改變了?！绷謴姷馈?br/>
    李婉道：“這份宣傳方案的稿子要保存好，我覺得正好適合以后高爾夫莊園的營銷?！?br/>
    林強道，股東會經(jīng)過開會討論，已經(jīng)確定了溫泉山莊最后的營銷方向，瞄準的目標人群是處于金字塔頂端的那些精英人士，因此之前商定好的廣告投放計劃也必須要修改，不再適宜在路邊和燈柱投放廣告，而應該要有更精確的定位投放，初步?jīng)Q定要改在晚間新聞聯(lián)播前的黃金時段在電視投放和在日報的頭版位置投放，這樣更能把信息準確的傳遞給那些精英人士，因為這些人士平時工作忙，但幾乎都會關注新聞聯(lián)播和日報關條的。

    陽州距深圳不遠，林強建議在深圳電視臺和深圳日報也要花重金投放廣告，另外，廣告的具體制作要摒棄以前那些常見的表現(xiàn)手法，不要過于花哨，要給人一種沉穩(wěn)、大氣、內(nèi)涵的感覺，盡量去迎合那些精英人士的審美觀念，廣告語盡可能的言簡意賅，力求保留一種神秘感，給大家留下聯(lián)想的空間。